从资讯到企业资产，“企业头条”要打造To B的今日头条

小屋 • 2017-04-17 17:18 • 创业分享 • 阅读 1149

数据已然成为企业管理不可缺少的因素，过去企业在用的更多是ERP、CRM之类的内部数据，其实外部数据也不可忽视，例如竞争对手的动态，行业的创新点，政策的把握，以及客户的需求，等等。数据使用一般分三个环节，第一步是准确、及时的获取数据，第二步是应用在具体业务场景，第三步是执行。而采集数据环节，除了巨头企业自有的生态数据外，用的比较多的方式就是爬虫、数据交换。

2013年，云鸽公司成立，在2014年－2015年期间，帮企业做了很多定制采集，或者偏舆情监控的服务。数据源主要来自以下几类：新闻类数据、社交数据（用户的反馈）、电商数据（企业交易数据、报价）、其他数据（工商数据等）。

在定制的过程中，云鸽创始人查翌发现，不同企业对于数据的需求差异较大，每次定制服务，不如做出一款标准化的产品，于是从资讯切入，在2015年推出了“企业头条”。直白的理解，就是“To B的今日头条”。

企业头条的逻辑大多是在模拟决策者的思路，比如企业管理者关心的消息一定是同行业的公司，所以云鸽先建立企业库。从上亿条的资讯、工商信息中归纳总结出一级行业，再细分成140多个二级行业。使用者可以订阅行业频道，也可以定向输入上下游企业名称进行关注。
除了供决策者阅读，企业头条还可以跟企业内部OA系统进行集成，这样一来，外部数据就能沉淀积累到企业内部。
以及有些APP设置了资讯栏目，但是自己组建编辑团队的成本较高，企业头条这时候可以通过API输出内容。像36氪此前报道的企查查就是云鸽的合作伙伴。

而在产品功能上，跟今日头条一样，企业头条可以根据读者的浏览习惯进行智能推荐。还可以建立企业社群，进行群组讨论。每周也会有一个企业报告。

不过，这种处理方式有一些衍生问题，一是媒体版权，二是爬虫能力，因为经常爬取会被屏蔽。对此，查翌表示，版权这块会去谈授权，并且有保留文章原页面，至于爬虫技术，就需要不断的进行维护，因为持续抓取对技术要求确实更高。

我们对这个项目比较大的疑问就是，资讯对企业的价值究竟有多少？这也是查翌常被问到的。她坦言，市面上的资讯类产品的确非常多，但企业头条的定位是要把数据做到优良，做企业专属商业的定制分发。尤其在大中型企业里，往往会设立一个专门的职能部门用来做“舆情监控”和“竞争情报”。现在的一个趋势是用计算机代替人力，去先人一步获得竞争情报。虽然说入门没有壁垒，但是“抓的好、抓得快、抓的精准”就是能力的体现。

而在实际推广中，查翌发现，其实企业自己对数据的应用想的比较清楚，例如游戏行业，企业老板会关心对手的代言明星，以及玩家的行为分析。云鸽做的更多是数据输出，分析往往企业自己就能做。

关于收费，查翌告知，云鸽的成本来自采集数据和SaaS的引擎算法，所以根据企业所使用的数据进行收费，通用产品一般会满足70%－80%的需求，剩下的20%则需要定制付费，定制的话客单价通常在10-15万元左右。

据悉，云鸽CEO查翌有15年企业管理软件行业市场经验，曾任金蝶（中国）品牌总监、用友公司产品市场总监。团队现有20多人，产品覆盖个人用户20多万，合作伙伴20多家，付费用户在30-40家，包括用友、方正、央视网等，主要分布在金融、泛文娱等行业。

公司于2016年5月完成千万元Pre-A轮融资，投资方为银杏谷资本和用友幸福投资。目前已启动下一轮融资。

作者：小屋
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